?IWF SHANGHAI 2023上海國際健身展
主辦單位：中國體育報業(yè)總社
? ? ? ? ? 上海德納展覽服務(wù)有限公司
時間：2023.6.24-26
地點：上海新國際博覽中心
參展請聯(lián)系 潘騰飛 先生 手機(jī)/微信 13482457338
同期展會：
INE營養(yǎng)健康展
CIST運動休閑用品
StaF體育場館運營
YES青少體育
CSE游泳SPA展
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女性運動健身消費市場的洞察
?當(dāng)我們把目光聚焦到消費市場上，一方面女性注重外觀，健身訓(xùn)練展現(xiàn)形體美；另一方面，自我意識增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)獨立展現(xiàn)精神力量內(nèi)核強(qiáng)大，因而女性成為了運動領(lǐng)域的中堅力量。
艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國健身房行業(yè)消費需求及投資布局監(jiān)測分析報告》中數(shù)據(jù)顯示健身房消費者中女性占比為64.2%，男性為35.8%，在同樣以按次付費模式經(jīng)營的團(tuán)課健身房超級猩猩，60萬名長期消費用戶中，女性用戶占比更是高達(dá)70%。
“她力量”帶來了運動健身產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點，打破了運動和鞋服配飾行業(yè)邊界，為行內(nèi)玩家提供了多重機(jī)遇。京東2022年618預(yù)售數(shù)據(jù)顯示，女性相關(guān)運動產(chǎn)品預(yù)售訂單額同比增長280％，其中女性宅家健身服和瑜伽服預(yù)售訂單額同步增長300％，瑜伽服、泡沫滾軸、筋膜槍等輕量化訓(xùn)練裝備的興起標(biāo)志著女性力量的崛起和“她經(jīng)濟(jì)”健身賽道的火熱。
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二
運動健身行業(yè)的細(xì)分路徑
“她經(jīng)濟(jì)”火熱意味著賽道越來越多，每個賽道在市場上分到的蛋糕份額可能會越來越少，那么運動健身行業(yè)該如何良性“卷”出新高度呢？
打破資源壁壘，跨行業(yè)融合
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當(dāng)今，女性消費未來化的趨勢明顯，更看重消費所帶來的投資和回報。比如，瑜伽和普拉提市場不斷擴(kuò)大，帶動了鞋服配飾和塑形行業(yè)的發(fā)展，樂刻運動2022年發(fā)布的《當(dāng)代女性健身洞察報告》顯示，女性在減脂、塑形、線條等方面的訴求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性，也非常樂意在這方面投資、消費；不僅如此，體態(tài)矯正和身體塑形帶來的回報可以促使身體健康且增強(qiáng)女性氣場，未來運動健身行業(yè)可與鞋服配飾、健康管理、康復(fù)等行業(yè)深度融合。
此外，隨著集體對于社交屬性的追求，運動愈發(fā)趨于從室內(nèi)專業(yè)性走向戶外松弛感，“運動+社交”需求在人群中高速發(fā)酵，露營、飛盤、槳板、陸沖、徒步、騎行等戶外具有社交性質(zhì)的運動快速出圈，成為當(dāng)下大眾熱衷項目。
另外，基于健合集團(tuán)旗下自然營養(yǎng)品牌Swisse斯維詩提供的關(guān)鍵消費者調(diào)研數(shù)據(jù)，天貓健康與艾瑞咨詢合作發(fā)布《乳清蛋白消費趨勢報告》中，女性關(guān)注乳清蛋白的分析內(nèi)容，成為市場洞察女性健康消費市場新方向的重要參考，由此可見運動健身可與營養(yǎng)健康深度融合。
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?而年輕人對于潮玩的熱衷度居高不下，運動健身也可以通過VR、動漫觸達(dá)潮玩行業(yè)，開發(fā)運動潮玩主題樂園，孵化運動潮玩IP形象等。
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打通產(chǎn)業(yè)堵點，擴(kuò)大女性場景化消費
?女性消費愈發(fā)趨向女性氛圍專門化的場景，因而可以擴(kuò)大女性健身房的市場比例，國內(nèi)女子健身工作室已扎根生長，例如超模葛佩琦在上海創(chuàng)立的Super Model Fit，以精致裝潢、社交氛圍等賣點切入多品類女性運動課程；OneFit在今年成立的首家女性健身場館——上海蟠龍?zhí)斓氐辏艘酝?，也有Perfit W、Beaufit等，與美妝、服飾、輕食品牌合作的工作室，滿足國內(nèi)女性健身的全流程需求。
相比國外，國內(nèi)的女性健身尚未形成較大的連鎖健身品牌，然而從國內(nèi)瑜伽、舞蹈和女子拳擊工作室的市場熱度來看，女性健身消費者已有意識地向單一性別，以及關(guān)注身心舒適理念的健身環(huán)境靠攏；此外還有一群零基礎(chǔ)的女性在期待著一個新手友好，開放包容，免去尷尬的小白健身入口，因此未來女性專用健身場景具有相當(dāng)大的市場潛力。
打消營銷痛點，做女性需要的功能產(chǎn)品
企業(yè)對于“女性向產(chǎn)品”的認(rèn)知往往簡單停留在花里胡哨的外觀或包裝，并且在營銷上只抓消費主義背后的“粉紅稅”。《看不見的女性》一書中提到，由于缺少原始的女性數(shù)據(jù)以及由男性用戶、設(shè)計者主導(dǎo)，很多我們?nèi)粘Ｊ褂玫漠a(chǎn)品，其實都是按照男性的需求與特質(zhì)來設(shè)計與制造的。而現(xiàn)代女性消費的目標(biāo)更結(jié)構(gòu)化、更清晰化，所有消費思路、購買思路清晰地圍繞著目標(biāo)去做。小紅書發(fā)布的2023趨勢的報告就指出——消費做減法、功能做加法。
由此可見，真正為女性用戶量身定制的產(chǎn)品或者實際能幫助解決女性痛點的商品都有潛力成為“她經(jīng)濟(jì)”的破局點。
比如minayo研發(fā)富鐵軟糖的機(jī)緣，源于此前創(chuàng)始團(tuán)隊在網(wǎng)易考拉從事跨境電商的經(jīng)歷。由海外引進(jìn)的膠原蛋白血橙飲、鐵元等產(chǎn)品在國內(nèi)市場獲得了巨大成功，團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)女性補(bǔ)氣血的需求非常旺盛。但血橙飲、鐵元等性狀粘稠且需冷藏，年輕群體生活節(jié)奏加快后沒辦法定期服用，損壞變質(zhì)的部分只能被迫扔掉。于是研發(fā)團(tuán)隊瞄準(zhǔn)女性氣血補(bǔ)充的需求，將傳統(tǒng)液劑翻譯成可便攜食用的軟糖劑型功能食品，解決保健品永遠(yuǎn)“剩半瓶”的痛點，一舉“引爆”國內(nèi)市場，霸榜各大電商平臺。
打通產(chǎn)業(yè)堵點不是簡單粗暴對已有的產(chǎn)品外觀加以更改，而是從產(chǎn)品設(shè)計開始就充分考慮到女性的生理構(gòu)造以及使用習(xí)慣，比如針對女性的骨骼與體重設(shè)計專門的跑步鞋、運動裝等，重點在于做用戶真正需要的功能性的產(chǎn)品而不是生產(chǎn)自己覺得用戶需要的
女性消費者是消費市場的主力軍之一，對于運動相關(guān)企業(yè)來說，在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的市場競爭中，企業(yè)在滿足女性消費者對產(chǎn)品的功能訴求的同時，通過品牌調(diào)性和內(nèi)涵向女性消費者傳遞品牌精神主張，將尊重女性理念的打造和生活方式的躍升緊緊結(jié)合滿足消費者的情緒價值，才能實現(xiàn)突圍。
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