酒店展：會展中心時間提前五天
會展中心：3月中下旬（待定）
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受**、消費升級、消費群體更迭等影響，糖酒食品行業(yè)在市場端、用戶端都發(fā)生了不可逆轉的變化，打破了固有的營銷傳播方式和市場認知。
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選擇一款產品就是選擇了一個品類甚至一個行業(yè)，因此需要對行業(yè)有宏觀把握，又要對區(qū)域市場有微觀認識?？偨Y為一句話就是：著眼外部大環(huán)境，聚焦本地小環(huán)境，*終回歸經銷商本身。
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那么，面對不斷變化的外部環(huán)境，經銷商應該如何才能選到一款有市場、能賺錢、賺長錢的產品，同時又避免踩坑呢？
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知彼知己，百戰(zhàn)不殆。食品飲料企業(yè)更應該了解的經銷商選品攻略，在*后的時間里作出調整計劃。
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為此，小編特此整理了一份*全的成都春糖攻略供大家參考！包含經銷商選品攻略和酒店資料！
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小本本趕緊準備好！
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選品
攻略
對于經銷商來說，千萬不能錯過的選品攻略；對于食品飲料企業(yè)來說，更需要以經銷商選品思維倒推，調整自己的招商策略，突出亮點，實現(xiàn)雙贏。
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01
品類占位與資源匹配
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一款產品的市場潛力，很大程度上，是由所屬品類的消費熱度決定的，選品時，尤其要關注品類發(fā)展的大環(huán)境。
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首先，看趨勢。新品是否符合品類未來發(fā)展方向是否與消費升級及個性化趨勢相吻合。
其次，看成長性。規(guī)模大小是需要考慮的，但比規(guī)模更重要的是：經銷商能否搭上市場增長的快車？如果前途大有希望，經銷商運作該類產品的成功率，就有了一定的保障。
第三，看競爭態(tài)勢。產品的競爭環(huán)境、競爭格局、參與品牌以及激烈程度如何？不同的競爭態(tài)勢，會形成不同的市場類型，而不同的市場類型，又有不同的選品方向。如若該品類還未有龍頭企業(yè)，整體呈現(xiàn)多足鼎立的局面，將是一個不錯的機會。
第四，看該品類在其他市場和渠道中的表現(xiàn)。經銷商在抓住流行趨勢的同時，還要從趨勢的源頭出發(fā)，判斷產品在區(qū)域、渠道的未來擴張方向，比如從沿海到內地、從區(qū)域到全國、從線上到線下、從商超到流通等等，這樣經銷商才能找到商機。
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02
背靠大樹好乘涼
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有時候選擇往往比鋪貨更重要，背靠一家實力大企業(yè)，抱上好產品的大腿尤為重要。
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上好的品質是獲得市場認可的關鍵。經銷商在選品時，一定要認真考察產品的質量、包裝、賣點等決定重復消費頻次的關鍵點。考察產品是否真材實料；考察包裝調性能否打動消費者；考察產品是否具有差異化的賣點。總之，要確保對消費者負責。
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此外，一款新品的成功，不僅依賴于過硬的產品品質，更仰仗生產企業(yè)針對新品的一系列市場操作。前者我們稱之為產品的硬件基礎，后者則體現(xiàn)了企業(yè)的軟實力。由表及里，就是要透過產品，判斷企業(yè)是否有足夠的能力協(xié)助經銷商，實現(xiàn)新品在區(qū)域市場的成功。
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品類競爭越激烈，軟實力對市場成敗的決定性越大。換言之，企業(yè)的市場定位、營銷理念、運營模式、團隊執(zhí)行力、代理與政策穩(wěn)定度等，決定了一款新品能在區(qū)域市場走多遠。一個良好的廠家，將對經銷商的市場工作產生巨大的推力。
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03
聚焦本地市場
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相比外部的大環(huán)境，經銷商對本區(qū)域的市場狀況有更加具體的認知。在了解行業(yè)背景的前提下，經銷商同樣需要對本地市場進行分析。
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首先，看本地市場的暢銷品類。結合本地消費人群的特點，如消費水平及升級趨勢，選擇相符合的潛力新品。
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其次，看本地市場的品牌競爭格局。需要劃分強勢品牌與弱勢品牌，規(guī)避強勢的競爭對手，并找出競品薄弱的市場環(huán)節(jié)，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、比如特通渠道等，提升切入市場后成功幾率。
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而除了以上三大經銷商選品攻略以外，小編還整理了2022成都春糖的酒店展分布情況。
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春
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糖
–2024酒店分布–
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眾所周知，除了主會場之外，糖酒會分為主會場（展館）和酒店展會兩部分，酒店展先于主會場舉辦，時間為2024年（會展中心提前五天），相比在展館，酒店展持續(xù)的時間更長（5天）、規(guī)模更大（30多家酒店）。特別是*近幾年，在酒店招商和洽談現(xiàn)已成了不少食品、飲料企業(yè)首選之一，根據(jù)成都糖酒會多年參會經驗，小編總結多個重要的酒店布展情況及路線情況。
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同時，2024年春糖招商已經開啟，早預定，更優(yōu)惠！
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01
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定? ? ??位：精品食品專區(qū)
地? ? ? 址：成都市青羊區(qū)人民中路二段68號
交通方式：地鐵1號線文殊院站，1、4號線騾馬市站
酒店類型：四星級酒店
展廳面積：6000平米
房? ? ? ?間：350? ?
布展格局：1~8層展廳，9~18樓房間
容? ? ??量：500家
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成都春糖食品專區(qū)酒店
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02
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定? ? ??位：食品專區(qū)
地? ? ? 址：成都市金牛區(qū)人民北路一段25號
交通方式：地鐵1、6號線人民北路站
酒店類型：經濟型
展廳面積：4000平米
房? ? ??間：無房間? ?
布展格局：1~6層展廳
容? ? ??量：250家
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03
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定? ? ??位：食品專區(qū)
地? ? ? 址：成都市青羊區(qū)人民中路二段22號
交通方式：地鐵1、4號線騾馬市站
酒店類型：四星級
展廳面積：2500平米
房? ? ??間：350+? ?
布展格局：1~5層展廳，6~21樓房間
容? ? ??量：350家
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04
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定? ? ??位：堅果蜜餞專區(qū)
地? ? ? 址：成都市青羊區(qū)人民中路二段53號
交通方式：地鐵1號線文殊院站，1、4號線騾馬市
酒店類型：舒適型
展廳面積：1000平米
房? ? ??間：150? ?
布展格局：1層展廳，2~5樓房間
容? ? ??量：120家
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05
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定? ? ??位：休閑食品專區(qū)
地? ? ? 址：成都市金牛區(qū)人民北路一段23號
交通方式：地鐵1、6號線人民北路站
酒店類型：舒適型
展廳面積：2000平米
房? ? ??間：60? ?
布展格局：1~2層展廳，3~7樓房間
容? ? ??量：220家
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06
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定? ? ??位：休閑食品專區(qū)
地? ? ? 址：成都市金牛區(qū)人民北路一段1號
交通方式：地鐵1、6號線人民北路站
酒店類型：舒適型
展廳面積：200平米? ?
布展格局：1~3層展廳，5~16樓房間
容? ? ??量：250家
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07
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定? ? ??位：休閑食品專區(qū)
地? ? ? 址：成都市青羊區(qū)人民中路三段22號
交通方式：地鐵1號線文殊院站
酒店類型：豪華型
展廳面積：3000平米? ?
布展格局：1~3層展廳，3~9樓房間
容? ? ??量：400家
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08
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定? ? ??位：食品專區(qū)
地? ? ? 址：成都市青羊區(qū)新華大道江漢路29號
交通方式：地鐵1號線文殊院站
酒店類型：豪華型
展廳面積：3000平米? ?
布展格局：1~3層展廳，4~12樓房間
容? ? ??量：500家
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09
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定? ? ??位：**烘焙專區(qū)
地? ? ? 址：成都市金牛區(qū)成西街8號
交通方式：地鐵1、6號線人民北路站
酒店類型：經濟型
展廳面積：1000平米? ?
布展格局：1~3層展廳，4~9樓房間
容? ? ??量：280家
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10
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定? ? ??位：食品專區(qū)
地? ? ? 址：成都市青羊區(qū)人民中路一段15號
交通方式：地鐵1、4號線騾馬市站
酒店類型：五星級酒店
展廳面積：3000平米? ?
布展格局：1~5層展廳，6~12樓房間
容? ? ??量：350家
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11
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定? ? ??位：休閑食品專區(qū)
地? ? ? 址：成都市錦江區(qū)大業(yè)路55號
交通方式：地鐵1號線文殊院站
酒店類型：經濟型
展廳面積：200平米
房? ? ??間：80? ?
布展格局：一層展廳，2~5樓房間
容? ? ??量：100家
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成都春糖食品飲料專區(qū)酒店
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12
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定? ? ??位：食品飲料專區(qū)
地? ? ? 址：成都市錦江區(qū)總府路31號
交通方式：地鐵2、3號線春熙路站、1號線天府廣場站、4號線市二醫(yī)院站
酒店類型：五星級酒店
展廳面積：5000平米
房? ? ??間：350+
布展格局：1~3層展廳，4~10樓房間
容? ? ??量：450家
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13
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定? ? ??位：食品飲料專區(qū)
地? ? ? 址：成都市青羊區(qū)玉龍街168號
交通方式：地鐵1、4號線騾馬市站
酒店類型：高檔型
展廳面積：3200平米? ?
布展格局：1~7層展廳，6~12樓房間
容? ? ?量：250家
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14
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定? ? ??位：食品飲料專區(qū)
地? ? ? 址：成都市成華區(qū)人民北路一段10號
交通方式：地鐵2、7號線成都東客站
酒店類型：豪華型
展廳面積：2500平米? ?
布展格局：1~4層展廳，5~17樓房間
容? ? ??量：300家
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15
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定? ? ??位：食品飲料專區(qū)
地? ? ? 址：成都市金牛區(qū)人民北路二段29號
交通方式：地鐵1、7號線火車北站
酒店類型：舒適型
展廳面積：2000平米
布展格局：1~3層展廳，4~19樓房間
容? ? ? ?量：300家
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16
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定? ? ??位：食品飲料專區(qū)
地? ? ? 址：成都市金牛區(qū)人民北路二段9號
交通方式：地鐵2、7號線火車北站
酒店類型：四星級酒店
展廳面積：3000平米? ?
布展格局：1~4層展廳，5~8樓房間
容? ? ??量：220家
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成都春糖酒類專區(qū)酒店
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17
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定? ? ??位：酒類專區(qū)
地? ? ? 址：成都市錦江區(qū)人民南路二段80號
交通方式：地鐵1號線錦江賓館站
酒店類型：五星級酒店
展廳面積：3000平米? ?
布展格局：1~2、7層展廳，3~9樓房間
容? ? ??量：500家? ?
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18
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定? ? ??位：白酒專區(qū)
地? ? ? 址：成都市武侯區(qū)新南路103號
交通方式：地鐵3號線新南門站
酒店類型：豪華型
展廳面積：2000平米? ?
布展格局：1~3層展廳，4~9樓房間
容? ? ??量：210家
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19
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定? ? ??位：白酒專區(qū)
地? ? ? 址：成都市武侯區(qū)科華北路69號
交通方式：地鐵8號線川大望江校區(qū)站、3號線磨子橋站
酒店類型：豪華型
展廳面積：3000平米? ?
布展格局：1~5層展廳，6~10樓房間
容? ? ??量：250家
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20
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定? ? ??位：白酒專區(qū)
地? ? ? 址：成都市錦江區(qū)人民南路二段55號
交通方式：地鐵1號線錦江賓館站
酒店類型：五星級酒店
展廳面積：2000平米? ?
布展格局：1~3層展廳，4~13樓房間
容? ? ??量：320家
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21
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定? ? ??位：國際烈酒及紅酒專區(qū)
地? ? ? 址：成都市武侯區(qū)人民南路四段42號
交通方式：地鐵1號線桐梓林站、8號線倪家橋站
酒店類型：五星級酒店
展廳面積：1000平米? ?
布展格局：1~4層展廳，5~12樓房間
容? ? ??量：500家
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22
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定? ? ??位：酒類專區(qū)
地? ? ? 址：成都市青羊區(qū)人民南路122~124號
交通方式：地鐵1、2號線天府廣場站
酒店類型：五星級酒店
展廳面積：2000平米? ?
布展格局：1~4層展廳，5~9樓房間
容? ? ??量：260家
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23
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定? ? ??位：酒類專區(qū)
地? ? ? 址：成都市錦江區(qū)濱江中路15號
交通方式：地鐵1號線錦江賓館站
酒店類型：五星級酒店
展廳面積：2000平米? ?
布展格局：1~3層展廳，5~15樓房間
容? ? ??量：280家
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24
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定? ? ??位：酒類專區(qū)
地? ? ? 址：成都市錦江區(qū)東御街19號
交通方式：地鐵1、2號線天府廣場站
酒店類型：豪華型
展廳面積：2200平米? ?
布展格局：1~3層展廳，4~8樓房間
容? ? ??量：400家
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25
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定? ? ??位：酒類專區(qū)
地? ? ? 址：成都市錦江區(qū)人民南路二段34號
交通方式：地鐵1號線錦江賓館站
酒店類型：高檔型
展廳面積：7000平米? ?
布展格局：1~6層展廳，6~10樓房間
容? ? ??量：300家
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26
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定? ? ??位：葡萄酒專區(qū)
地? ? ? 址：成都市錦江區(qū)濱江東路9號
交通方式：地鐵2號線東門大橋站，6號線牛王廟站
酒店類型：五星級酒店
展廳面積：3000平米? ?
布展格局：1~5層展廳，6~8樓房間
容? ? ??量：350家
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27
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定? ? ??位：酒類專區(qū)
地? ? ? 址：成都市錦江區(qū)濱江中路9號
交通方式：地鐵1號線錦江賓館站
酒店類型：豪華型
展廳面積：2000平米
布展格局：1~3層展廳，5~9樓房間
容? ? ??量：240家
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28
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定? ? ??位：酒類專區(qū)
地? ? ? 址：成都市武侯區(qū)世紀城路88號
交通方式：地鐵1、18號線世紀城站
酒店類型：五星級酒店
展廳面積：6000平米? ?
布展格局：1~5層展廳
容? ? ??量：400家
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成都春糖調味品專區(qū)酒店
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29
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定? ? ??位：調味品專區(qū)
地? ? ? 址：成都市金牛區(qū)人民北路二段266號
交通方式：地鐵1、7號線火車北站
酒店類型：經濟型
展廳面積：6000平米
布展格局：1~6層展廳，7~11樓房間
容? ? ??量：350家
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30
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定? ? ??位：調味品專區(qū)
地? ? ? 址：成都市金牛區(qū)二環(huán)路北三段396號
交通方式：地鐵1、7號線火車北站
酒店類型：無
展廳面積：5000平米? ?
布展格局：1~9樓展廳
容? ? ??量：400家
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成都春糖綜合類專區(qū)酒店
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定? ? ??位：綜合類
地? ? ? 址：成都市金牛區(qū)人民北路二段29號
交通方式：地鐵1、7號線火車北站
酒店類型：舒適型
展廳面積：3000平米
布展格局：1~4、17層展廳，3~16樓房間
容? ? ??量：400家
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選品選得好單子少不了；選擇不對，努力白費。除了經銷商以外，食品飲料企業(yè)更應對癥下藥，針對經銷商的選品思維制定好的政策。畢竟，企業(yè)與經銷商之間是一場雙贏的合作，好的產品離不開好的經銷商，優(yōu)先的經銷商也會選擇更具競爭力的產品。
