2023上海潮玩手辦模型展區(qū)

2023年3月31日,中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦的潮流和收藏玩具創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇在第十三屆中國兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨中國品牌**年會期間在蘇州召開。

本次論壇以“從新興到沉淀,共創(chuàng)長青發(fā)展生態(tài)”為主題,齊聚泡泡瑪特、52TOYS、Good Smile等潮玩頭部企業(yè),天貓、摩點兩大平臺高層,分享潮玩消費者畫像和新趨勢,探尋行業(yè)長期健康發(fā)展之道。

▋52TOYS陳威:充分利用多元化產(chǎn)品形式非常重要

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中國玩協(xié)潮流和收藏玩具委員會聯(lián)席理事長、52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威以《好玩具X好IP》分享了他對IP帶動潮流和收藏玩具創(chuàng)新發(fā)展的思考。陳威認(rèn)為,受眾廣、周期長、視覺特征突出這三點加在一起才是好IP。但他們都有一個特點,漫長的生命周期當(dāng)中,在全世界各個國家、各個地區(qū)、各個公司都會針對好IP出各種各樣的產(chǎn)品,產(chǎn)品同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重。

玩具從業(yè)者用什么好產(chǎn)品才能打動**,在同一個IP不斷更迭的產(chǎn)品里面,還能跳出來讓玩家買單,這是應(yīng)持續(xù)思考的問題。陳威認(rèn)為,好的產(chǎn)品應(yīng)具備好的創(chuàng)意,能夠迎合市場、教育市場、引領(lǐng)市場,超越消費者心智,終得到驗證的依據(jù)就是有驚喜。

▋泡泡瑪特周樹穎:潮玩消費呈現(xiàn)出高端化、更明智、本土品牌三大特征

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泡泡瑪特首席消費者運營官周樹穎通過詳實的數(shù)據(jù)分析了潮玩行業(yè)的發(fā)展趨勢。他表示,在新的競爭環(huán)境、人口結(jié)構(gòu)下,泡泡瑪特堅定看多整個中國市場,包括中國潮玩行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

泡泡瑪特通過對潮玩**和消費投入大數(shù)據(jù)的洞察以后發(fā)現(xiàn),大學(xué)生并不是消費者主流,真正主流的是在25-45歲這個年齡段,并在向25歲往前延伸和45歲往后延伸。人們的消費態(tài)度變化,呈現(xiàn)出“高端化”、“更明智”和“本土品牌”三大特征。

潮玩IP和潮玩好產(chǎn)品一定是扎根于潮流文化和好電影的一個好IP,應(yīng)該能夠傳遞獨特的情緒價值,能夠表達(dá)設(shè)計師或者藝術(shù)家本人藝術(shù)的主張。

在接下來激蕩的十年、二十年里面,會沉淀出一批非常的、所在的品類或者所孵化的IP能夠有一定的抗周期能力的產(chǎn)品出現(xiàn)。

▋阿里巴巴方雯(摩薩):潮玩破圈帶來新機(jī)會,仍有藍(lán)海賽道值得進(jìn)入

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阿里巴巴淘寶天貓產(chǎn)業(yè)和運營中心潮流玩具總經(jīng)理方雯認(rèn)為,中國潮流和收藏玩具消費仍處于高速增長期,未來5年市場體量翻番、規(guī)模超千億。

方雯分享的淘系平臺數(shù)據(jù)顯示,近3年線上零售滲透率持續(xù)增長,線上用戶消費力強(qiáng)勁,表現(xiàn)活躍。線上增長驅(qū)動力來源于兩個,一個是貨單價增長,一個是人均消費天數(shù)增長,有非常高復(fù)購率的一批人群推動整個線上消費強(qiáng)勁發(fā)展。從淘系核心消費用戶畫像來看,主力人群是都市高消費力年輕女性,品牌忠誠度高、會員貢獻(xiàn)增長超60%。

方雯認(rèn)為潮流和收藏玩具線上發(fā)展機(jī)會主要有三點:基于用戶破圈,分別是年齡、興趣、地域破圈;供給創(chuàng)新,藍(lán)海賽道仍有潛力品類值得進(jìn)入,風(fēng)格、規(guī)格、材質(zhì)、玩法和聯(lián)名玩法創(chuàng)新等也有較大機(jī)會;體驗升級,包括抽盒機(jī)、IP店鋪、C2B定制、虛擬營銷等形式。

▋良笑塑美魏逸磊:集結(jié)玩家創(chuàng)意和力量,拓寬IP深度和可能性

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魏逸磊是良笑塑美(GoodSmile Arts Shanghai)市場總經(jīng)理,同時也是一位手辦玩家。他介紹,手辦具有收藏工藝屬性和IP熱度屬性。廠商面臨的一個問題是,用戶喜歡某一個IP才**某一款手辦產(chǎn)品,如果更新?lián)Q代速度非?？?很有可能產(chǎn)品開發(fā)會產(chǎn)生問題;如果生產(chǎn)過多的手辦現(xiàn)貨,會產(chǎn)生一定的銷售壓力,手辦降價甩賣效果也不好。針對這些問題,GoodSmile衍生出手辦預(yù)售制,可以減少現(xiàn)貨滯銷,提升產(chǎn)品收藏價值。

魏逸磊說,手辦這個品類起源于用戶的創(chuàng)造、對于IP的喜愛,手辦廠商發(fā)展過程當(dāng)中也非常重視和用戶的互動。GoodSmile進(jìn)入中國市場后取得的成功案例,也是得益于和用戶建立起良性的生態(tài),集結(jié)玩家創(chuàng)意和力量,拓寬IP深度和可能性。

▋摩點黃勝利:原創(chuàng)IP具備差異化優(yōu)勢,線下場景不容忽視

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摩點網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO黃勝利強(qiáng)調(diào)了原創(chuàng)IP的優(yōu)勢,主要基于四個方面:一是根植于本土文化,很容易和用戶形成共鳴;二是內(nèi)容與時俱進(jìn),隨時根據(jù)社會事件、情緒和話題、梗直接往前走,很容易和社會內(nèi)容一起發(fā)展;三是監(jiān)修反饋非?？?對于企業(yè)也是非常好的優(yōu)勢,原創(chuàng)IP靈活度非常高;第四,沒有潛在的地緣政治風(fēng)險。

黃勝利介紹,摩點眾籌成功的案例有幾個特征:一是與平臺合作默契,二是全程營銷充分,三是成交聚集以后形成羊群效應(yīng)特別好,四是生產(chǎn)執(zhí)行順利,五是品控執(zhí)行嚴(yán)格。此外,線下場景是特別好的場景,如果沒有線下,就形成非常孤獨的**,眾籌樣品如果有機(jī)會進(jìn)入線下場景展示,將會產(chǎn)生特別大的幫助。

本屆行業(yè)大會召開期間,還舉辦了潮玩專委會工作會議,參會代表對2023年行業(yè)熱點問題進(jìn)行了分組討論。潮流和收藏玩具高峰論壇后,各小組派代表進(jìn)行了觀點分享。

▋潮玩專委會代表觀點分享:

深挖供應(yīng)鏈,降低運營成本

擴(kuò)大圈層,潮流和收藏玩具大眾化

潮玩IP可以品牌化,拓寬品類變成潮牌

AI技術(shù)在高質(zhì)量3D模型設(shè)計方面或?qū)⒂型黄?/strong>